Blog

Les outils d’aide à la vente : pourquoi et comment les utiliser ?.

Réussir à vendre un produit ou un service n’est pas aussi facile.

Réussir à vendre un produit ou un service n’est pas aussi facile qu’on ne le pense. Vous aurez besoin d’empathie, de courage et de dynamisme, mais également de connaître intimement vos clients pour être pertinent à chaque point de contact.

De nos jours, les commerciaux qui se font assister par des outils d’aide à la vente surpassent leurs pairs et produisent un meilleur chiffre d’affaires. Dans cet article, nous allons définir ces outils et vous aider à choisir ceux qui vous conviennent le mieux à votre situation :

Quels sont les outils d’aide à la vente ?

Les outils de vente font référence aux outils numériques utilisés par les professionnels de la vente pour faciliter leur travail. 

Les catégories d’outils de vente comprennent la gestion de la relation client (CRM), l’intelligence commerciale, l’accélération des ventes, la gamification des ventes, l’analyse des ventes, la vidéoconférence, la signature électronique, le marketing basé sur les comptes, l’automatisation du marketing et les logiciels de service client.

Comment choisir vos outils d’aide à la vente ?

Lorsque vous commencez à construire votre force de vente, il est important de considérer ce que chaque outil accomplit et comment ils fonctionnent ensemble, tout en tenant en compte que les entreprises n’ont pas les mêmes besoins.

La clé pour choisir les bons outils d’aide à la vente est de trouver ceux qui répondent à vos besoins spécifiques. Si vous vendez un produit de grande consommation, vous pouvez grandement bénéficier d’un seul outil capable d’automatiser des tâches manuelles telles que la qualification des prospects. Un éditeur de logiciels d’entreprise, par contre, peut avoir besoin d’une suite robuste d’outils intégrés pour les aider à gérer de longs cycles de vente.

Avant de faire votre choix, la première chose que vous devez faire est de dresser une liste de vos principaux besoins commerciaux. Ensuite, utilisez cette liste pour évaluer les solutions potentielles.

Choisir la qualité et pas la quantité

Il peut être tentant de croire que le simple fait d’ajouter des outils rendra votre équipe de vente plus productive ou favorisera une croissance plus rapide. Une solution comprendra toujours la gestion des processus et des changements. Les outils d’aide à la vente doivent soutenir et améliorer votre processus de vente, et non remplacer votre capacité à effectuer des tâches critiques. 

Choisissez vos outils avec soin, moins d’outils peuvent en fait permettre un flux de travail plus simple et plus efficace pour votre force de vente.

Les objectifs des outils d’aide à la vente

Choisir les bons outils de vente peut être un processus facile si vous utilisez les bons cadres pour guider vos sélections. Par exemple, un outil devrait vous aider à atteindre un objectif comme l’amélioration de la productivité, mais il ne devrait pas créer plus de travail pour les représentants qui l’utilisent. L’objectif des outils d’aide à la vente est tout simplement :

Plates-formes open source

Semblable aux plates-formes traditionnelles où vous suivez la même procédure de développement, la principale différence est que vous n’encourez pas de frais initiaux pour l’achat d’une licence. Cependant, vous devez payer pour le développement initial, la mise en œuvre, le développement continu, les mises à niveau et la migration.

• Automatisez les tâches répétitives telles que la qualification des prospects en utilisant un chatbot pour engager automatiquement les visiteurs de sites Web.

• Accélérez votre cycle de vente en utilisant le chat en direct, au lieu du courrier électronique ou du téléphone, pour parler aux prospects lorsqu’ils sont le plus engagé sur votre site web.

• Aider les commerciaux dans le processus d’achat en utilisant un outil d’enrichissement des données pour renseigner les informations pertinentes sur votre prospect et son entreprise.

• Éliminez le travail de faible valeur en créant une base de connaissances intelligente qui peut rapidement fournir des réponses aux questions fréquemment posées.

N’oubliez pas que tout outil de vente que vous choisissez doit augmenter la valeur ou réduire le temps et idéalement les deux. Boostez votre chiffre d’affaires grâce à aux outils d’aide à la vente en ligne performants et facile à utiliser de Boostering !

Comment améliorer la présentation de vos produits en ligne .

Un moyen rapide et efficace de booster ses ventes.

Le numérique de toutes les activités économiques en général et du commerce en particulier est devenu aujourd’hui, surtout grâce au confinement, un moyen de booster ses ventes, mais aussi de toucher une plus grande clientèle potentielle sur un marché qui est en perpétuelle évolution.

Mais vendre un produit qui ne peut être physiquement à la portée des clients au moment de la vente présente son lot de challenges. Alors comment s’y prendre pour bien présenter son produit afin de booster les ventes ?

La présentation du produit en ligne.

Lorsque vous publiez un produit à la vente sur votre site web ou sur celui d’une plateforme de vente, une quantité minimale de contenu est requise pour chaque article répertorié.
Ceci comprend :

• La proposition de valeur : il faut montrer clairement ce que le client obtiendra.
• Brève description du produit : mettre les caractéristiques, la spécificité du produit et sa catégorie sans oublier d’utiliser les principaux termes de recherche afin de bien positionner son site web sur Google.
• Multimédias : vidéo, images alternatives et documents tels que la garantie, l’utilisation et l’entretien, l’assemblage, les manuels d’instructions… (en général sous forme de fichiers PDF). C’est un excellent moyen pour les consommateurs de se renseigner davantage sur le processus d’achat et de revenir après l’achat, car la plupart des consommateurs ont tendance à perdre le paquet d’informations.
• Cross merchandising : de nombreux sites vous proposent des produits de la même catégorie pour vous inciter à l’achat.
• Description détaillée du produit : comprends les fonctionnalités, les avantages et le guide d’utilisation. Bref tout ce que le client veut savoir pour acheter.

Mettez-vous à la place de vos clients potentiels.

Faites une comparaison en vous mettant à la place de vos prospects. Comparez votre produit ou plutôt la qualité de la présentation de votre produit à celle de vos concurrents et ceci en passant en peigne fin tous les sites de ventes que vous connaissez.

Regardez les images, les vidéos, les PDF des manuels d’instructions, les garanties, les collections, les accessoires, les spécifications, la description, lisez chaque avis, regardez la capacité d’expédition…

Lorsque vous êtes en ligne, assurez-vous de cliquer n’importe où et partout pour afficher tout le contenu disponible. Après avoir fait cela, il peut être intéressant de comparer l’expérience d’achat avec un ou deux de vos concurrents en ligne.


Voici ce que vous êtes susceptible de trouver :

• Une vidéo bien travaillée qui montre l’installation ou l’utilisation du produit.

• Des images alternatives qui montrent une vue de côté, une vue de dessus, une vue de dessous du produit.

• Des collections qui présentent de nombreux autres produits qui portent ou partagent le nom de la marque.

• Des articles qui devraient être achetés ensemble.

• Des descriptions et des spécifications détaillées.

• Des fichiers PDF de la garantie, le manuel d’utilisation, le guide d’installation, les spécifications du produit…

• Une zone géographique de livraisons très étendue ou très spécifique US, UE, UK…

Il est évident que vous avez fait une meilleure présentation que celle de vos concurrents directs, mais vous n’avez peut-être pas répondu à toutes les attentes de vos clients. Vous devez en juger vous-même et soyez ouvert à tout éventuel axe d’amélioration.

Les avis en ligne : une mine d’or.

Lisez-les tous, n’en perdez aucune miette et réfléchissez sur les sujets suivants : comment pouvez-vous faire mieux ? Auriez-vous pu avoir un meilleur témoignage si les instructions étaient plus claires, si le produit a été amélioré, si un manuel lisible était inclus…
Nous devons tous accepter les bonnes et les mauvaises critiques.

Avec l’utilisation grandissante des smart phones, les clients accèdent au Web pour lire les critiques avant d’acheter même en magasin. Faites ce lien important qu’il ne s’agit pas seulement de la vente en ligne, cela influe sur la décision des consommateurs. Besoin d’un accompagnement pour améliorer la présentation de vos produits en ligne et d’une solution clé en main ? Lancez-vous dès aujourd’hui avec Boostering.

Comment utiliser les salons et évènements pour prospecter .

Ayez d’autres opportunités lors de salons et d’événements.

Donner la priorité aux foires et aux événements est important en raison du public cible. Étant donné que vos clients potentiels assistent aux événements, la plupart des participants peuvent se transformer en clients.

De plus, l’interaction directe améliore la communication et augmente donc la capacité de votre client à comprendre votre service et à s’en préoccuper. Et vous obtenez un retour instantané : vous voyez immédiatement si votre produit est pertinent aux yeux de votre public.

Mais pour réussir dans la prospection lors de foires et d’événements, notez les suggestions suivantes :

Vous n’avez pas besoin d’aller à tous les événements. Choisissez-les celles qui ont les meilleures opportunités. Consultez les réseaux sociaux de l’événement pour savoir qui participe.

Informer le public à l’avance. Informez les gens que vous serez là. Cela peut se produire par le biais du marketing par courrier électronique, via les réseaux sociaux. Invitez votre public à vous retrouver.

Essayez de savoir quels clients seront à cet endroit, quel type de conseil, quel service vous avez à offrir. Les conversations sur les événements sont courtes. Il est donc essentiel que vous abordiez un sujet qui vous concerne dès le début pour attirer l’attention de vos clients.

Montrer des connaissances Comme nous l’avons dit, les publics sont ciblés sur ces événements. 

Profitez de l’occasion pour vous montrer en tant qu’expert-conseil. Mais n’oubliez pas que les discours préparés ne donnent généralement pas de résultats.

N’oubliez pas que tous les outils de prospection se concentrent sur la création de synergie. La prospection est différente de la vente. La prospection vient avant la vente. Lorsque vous construisez une relation réelle, le client potentiel se rend compte que vous avez tous les deux le même intérêt et le même objectif, ce qui augmente vos chances de réaliser une vente de vos services de manière exponentielle.

Dans tous les cas, soyez un commerçant que votre client veut vraiment connaître. Alors, quand il aura besoin de conseils, vous serez en tête de liste.

Comment utiliser l’inbound marketing.

Comment prospecter avec le marketing entrant ?

L’inbound Marketing fournit un cadre qui vous permet de tirer parti des outils numériques de votre entreprise. Cependant, il n’y a pas de solution miracle en ligne. 

Il s’agit plutôt d’un processus continu qui implique une production et une analyse de contenu régulières.

Notez les conseils suivants :

Optimisez votre site. Cela signifie qu’il doit être attractif pour les moteurs de recherche tel que Google. Pour ce faire, vous avez besoin de votre propre URL qui vous indique, des titres personnels et des méta-descriptions

Il y a le blog. Le blog c’est votre plate-forme de publication au sein de votre site. Vous allez y entrer votre contenu pour les internautes qui recherchent sur Google. Produisez du texte avec des sujets qui plaisent à vos clients avec des mots clés pertinents. De cette façon, quand ils le découvriront, ils viendront à vous. Pour que cela fonctionne, vous devez avoir un référencement optimisé pour votre contenu.

Soyez une autorité. Vous devez être reconnu par vos clients comme un conseiller de confiance. Par conséquent, son contenu doit être cohérent, intéressant, profond et unique, ainsi que fréquent et actuel.

Promouvoir une proposition. Sur votre site, vous devez faire une offre qui convertit vos visiteurs en prospects. Cela signifie qu’à la fin des articles, via des pop-ups ou lorsque vous trouvez le plus attrayant, vous devez proposer quelque chose de gratuit à télécharger (un livre électronique, un cours vidéo, etc.). 

Gestion commerciale en ligne. Trouvez de nouveaux clients.

Pour télécharger ce « cadeau » – appelé « appât numérique » – le visiteur doit entrer son e-mail. Cet e-mail ira à votre base de contacts.

Analyser les résultats. Vous devez savoir ce qui est le plus attrayant pour votre public, car la prospection relationnelle est la première étape. Pour analyser le trafic sur votre site, Google Analytics est un bon outil. Examinez vos résultats fréquemment.

Utilisez l’Email Marketing. Le marketing par courrier vous permet de développer une relation avec vos clients. Vous pouvez les contacter manuellement ou via un outil automatisé. Dans ces courriels, fournissez des informations pertinentes. Vous pouvez poster directement sur le réseau.

Comment prospectez par e-mail.

Comment prospecter par courriel ?

Étant donné que votre abonné peut recevoir plus de 100 courriels par jour, vous avez déjà du mal à les toucher. 

Cependant, le courrier électronique est un moyen efficace de communiquer avec vos clients potentiels. 

Il suffit de suivre les étapes ci-dessous :

Identifiez votre client potentiel. Seules les organisations ciblées pouvant bénéficier des conseils que vous donnez. Pensez aux marques et au type d’entreprise avec lesquels vous souhaitez travailler.

Localisez le bon interlocuteur au sein de l’organisation . Essayez de parler à la personne qui prendra la décision d’embaucher un consultant. Si vous ne savez pas qui est cette personne ou n’avez pas de contact, essayez de vous rapprocher le plus possible.

Cartographiez les besoins de votre client. Essayez d’imaginer ce que vos clients recherchent et comment vous pouvez les aider à résoudre cette situation.

Écrire un « sujet » convaincant. 35% des destinataires ouvrent des courriers électroniques en fonction de la ligne d’objet. Alors remplissez cette ligne avec des termes qui retiennent l’attention.

Allez droit au but. Votre client ne veut pas perdre de temps à lire votre e-mail. Soyez concis et direct. Laissez votre destinataire être en mesure de comprendre votre objectif dans les premières lignes.

Personnalisez : Le courrier électronique personnalisé a un taux de réponse élevé. Pour commencer, appelez la personne par son nom. Et essayez de développer votre offre de services spécifiquement destinée à cette organisation. En bref, faites d’abord des recherches !

Choisissez un seul CTA. Que voulez-vous que cette personne fasse après avoir lu votre courrier électronique ? À quoi répond le courrier électronique ? Qui dirige votre site ? Soyez précis.

Suivez vos envois. Il est fréquent que des personnes perdent certains courriels. En général, vous pouvez envoyer une relance après une semaine. Mais ne soyez pas agressif. Si vous n’avez pas reçu de réponse à la deuxième tentative, votre destinataire n’est probablement pas intéressé.

Comment prospecter avec l’achat de médias.

Comment prospecter à travers l’achat de médias ?

Le numérique est aujourd’hui l’un des principaux moyens de générer de nouvelles affaires et de susciter l’intérêt de clients potentiels. 

Si vous vous connectez professionnellement en ce moment, l’achat de supports est l’un des moyens les plus rapides de prospection.

En effet, vous pouvez augmenter la portée de votre entreprise en indiquant votre nom à davantage de personnes. 

De plus, vous pouvez cibler votre public et mesurer les résultats. Plus l’investissement est élevé, plus la limite est élevée. Mais cela ne signifie pas une quantité énorme.

L’un des médias les moins chères est Google Advertising , anciennement AdWords. Ce sont des annonces de Google qui apparaissent en premier en fonction des recherches que vous avez effectuées. 

Vous choisissez les mots-clés correspondant à votre service, et lorsque les clients demandent ce type de conseil, vous serez parmi les premiers résultats.

Google Ads est également responsable des espaces publicitaires qui apparaissent sur la plupart des principaux sites Web et portails. Les internautes peuvent être ciblés par leur profil (lieu, âge, sexe, revenus, intérêts, etc.) ou par la plate-forme sur laquelle la publicité est placée.

Gestion commerciale et marketing

Les autres médias sont  les réseaux sociaux . En effet, vous pouvez cibler votre public et créer des campagnes spécifiques à cet effet. 

Vous choisissez le profil d’utilisateur que vous souhaitez atteindre et vous le communiquez via des publicités sur votre profil. Instagram , Facebook et autres réseaux sociaux.

Et tous ces médias vous permettent de mesurer le résultat en validant tout changement. 

C’est une bonne technique tant que vous savez quel vous souhaitez atteindre.

Comment trouver de nouveaux clients ? Partie 3.

Comment optimiser la prospection téléphonique.

La prospection est une tâche très importante pour tout entrepreneur. En termes simples, si vous souhaitez être connu de votre public, vous ne pouvez pas rester assis devant votre ordinateur et votre téléphone et attendre que votre client vienne à vous.

Vous devez lui faire prendre conscience de votre existence. Donc, voici cinq façons de prospecter des clients.

Utiliser la prospection téléphonique

La prospection téléphonique consiste à appeler un client potentiel qui n’a rien à voir avec vous. Pour être efficace, examinez quelques stratégies:

Parlez du client et non de vous-même. Posez une question au client, montrez-lui de l’intérêt . Ne parlez pas de ce que vous faites ou de ce que vous avez fait pour d’autres entreprises. Vous ne vendez que lorsque vous parlez au client de ses désirs et de ses besoins.

Récoltez des informations. La prospection téléphonique peut être la première étape pour obtenir des données pertinentes pour les ventes ultérieures. Alors réfléchissez bien aux questions que vous allez leur poser et arrangez-les dans un ordre logique.

Ne suivez pas un script.  Ne suivez pas le même script pour tout le monde. Comme mentionné ci-dessus, vous devez vous concentrer sur le client et poser des questions qui le font parler. Pour y arriver, vous devez séparer la conversation. La relation ne se construit pas avec l’entreprise, mais avec un individu.

Soyez ouvert, honnête et authentique. Plus de « discours de vendeur ». Le vieux cliché « Be Yourself » fonctionnera toujours mieux.

Gestion commerciale en ligne

Ne surchargez pas votre client. Les appels doivent être objectifs. C’est pourquoi vous devez planifier une conversation à l’avance. Alors, n’exagérez pas les questions – cela peut paraître faux ou offensant. De plus, si le client veut « avoir de vos nouvelles », soyez bref. S’il est vraiment intéressé, il demandera une présentation plus approfondie lors d’une réunion en personne.

Concentrez vous sur la relation. Une prospection ne signifie pas la clôture d’une vente, mais seulement le premier pas vers une relation. Se concentrer sur l’établissement de relations amicales et simples.

Soyez confortablement installé . Si votre posture est favorable et détendue, votre client le ressentira de l’autre côté. Plus vous êtes à l’aise, plus vous avez de chances de créer la relation, ce qui facilite les ventes futures.

Comment faire la communication de son entreprise ?

Vous devez en premier lieu savoir comment communiquer avec votre client. C’est pourquoi les objectifs marketing sont si importants.

Vous fixerez des objectifs clairs dans un délai plus court (de 6 mois à 1 an) et plus long (de 3 à 10 ans). Cela vous permettra de définir les meilleures stratégies et les atteindre. Il est essentiel que vous respectiez les objectifs de marketing de votre entreprise.

De cette façon, vous indiquez clairement les instructions à suivre, telles que: lancer un produit sur le marché, réintroduire votre marque, augmenter le ticket moyen etc….

L’objectif de la communication

Définir un objectif de communication est très important car tout ce que vous produisez – une carte de visite, un dossier, un site – doit être affiché comme vous le souhaitez. Mais oui, vous déterminez ce que vous voulez que vos clients ressentent : la façon dont vous voulez qu’ils vous voient et la façon dont vous allez l’afficher pour votre cible .

Il doit y avoir de la stabilité. Par exemple, si vous créez un dossier en langage formel et un site utilisant un langage informel basé sur une métaphore, avec des couleurs et des mises en page différentes, le client estime que le dossier et le site n’appartiennent pas à la même société. Par conséquent, faites attention à vos techniques de consolidation de marque.

Le public cible

Il est nécessaire d’identifier votre public cible. Pour qu’un message soit efficace, vous devez savoir à qui parler. Une entreprise doit savoir comment atteindre les personnes intéressées par son produit ou son service.

Pour profiler votre public, il existe, en fonction de chaque entreprise, une mine d’informations pouvant avoir différents niveaux de pertinence. Vos consommateurs peuvent appartenir à un groupe d’âge spécifique. Ou peut-être appartiennent-ils principalement à une classe sociale. Dans certains cas, ils résident principalement dans une région.

Le public cible de chaque entreprise comporte de nombreuses nuances. Vous devez apprendre à les reconnaître. Plus cette analyse est approfondie, plus votre message est ciblé. Grâce à certains outils, vous pourrez cibler les jeunes de 18 à 30 ans des classes B et C qui sont allés travailler ou étudier et qui vivent seuls de la ville.

Les mots clés

Définir la promesse de base de votre entreprise de manière claire et ciblée vous aide à mieux comprendre ce que vous promettez à votre client et comment vous devez l’informer

Communiquez efficacement et faites la promotion de votre entreprise.

clairement de cette promesse dans votre publicité.

Le thème de la campagne

C’est ce concept qui guide la phase de construction. Il devrait être présent dans tous les types de divulgation. Sa fonction est de garantir la cohésion de la campagne, en veillant à ce que la publicité respecte l’identité visuelle de la marque.

Les étapes présentées jusqu’ici vous aident à:

  • Comprenez mieux votre entreprise
  • Fixer des objectifs pour votre entreprise
  • Comprendre comment vous voulez traiter le client
  • Définir le thème que vous utiliserez dans la campagne

Le concept de campagne

Il est important que toute votre communication soit alignée sur votre slogan et le positionnement de votre marque. Il est donc nécessaire que les messages soient en relation directe avec le thème de la campagne. Les éléments graphiques doivent traduire ce concept.

Il est essentiel que les phrases servent à communiquer entre elles. Il n’est pas obligatoire d’être identique, mais on s’attend à ce que les messages pointent dans la même direction. Donc, la communication est cohérente et efficace.

La conclusion

Élaborez un plan marketing est une excellente chose. Cela vous donne la confiance dont vous avez besoin, ce qui constitue une base solide pour toute nouvelle action publicitaire de votre entreprise. Ne vous y trompez pas: la partie visuelle est importante, mais la planification et l’écriture le sont encore plus.

Je crois que cet article vous a aidé à clarifier l’importance du plan et ce qu’il faut garder à l’esprit lors de son démarrage.

Entreprises locales: les avantages d’une présence en ligne.

De nombreuses entreprises locales estiment qu’elles n’ont pas besoin d’être sur le Web, car elles proposent des produits qui ne se vendent pas sur Internet, ou parce qu’elles existent sur les réseaux sociaux, et estiment que cela suffit.

Penser comme ceci est une erreur! Bien qu’un site Web permette de générer des prospects et des ventes, ce n’est pas le seul but du site!

Si vous n’êtes invisible, cela ne sert à rien d’être une entreprise exceptionnelle!

Avec un site Web vous avez plus de chances d’être vu lorsque quelqu’un recherche votre produit sur Google ou tout autre moteur de recherche. Par exemple, vous avez un restaurant traditionnel à Chalon sur Saône, lorsqu’un utilisateur tape « restaurant traditionnel à Chalon sur Saône  » ou des phrases similaires , si vous avez un site Web, il se trouve dans les premières positions. Cela augmente la probabilité d’être vu. Peu importe l’activité de votre entreprise , avoir un site web attire les prospects et vous font connaitre.

Un site web d’entreprises pour une fiabilité accrue de l’utilisateur final

Supposons que vous soyez un utilisateur recherchant des services de cabinet d’avocats ou de comptabilité. En quelle entreprise auriez-vous confiance ? Celles qui apparaissent uniquement dans les recherches avec nom, adresse et numéro de téléphone ou qui vous donnent l’intégralité des informations ? Sa cultures, ses actualités, l’ historique de la société, services et nombreuses possibilités de consultation.

Visez le développement de vos ventes et la reconnaissance de votre marque. Avoir un site web augmente votre crédibilité auprès de vos concurrents et vous rend plus intéressant aux yeux de votre public cible.

Avoir un site web, c’est s’ouvrir à de nouvelles opportunités.

Avec un site Web, vous pouvez vous présenter au meilleur utilisateur possible. Renforcer ainsi votre crédibilité, votre confiance et la possibilité d’être trouvé sur Internet.

Les sites Web génèrent des vues, génèrent des leads de visualisation, ce qui vous ouvre les portes pour le marketing entrant ou d’Inbound Marketing. Il s’agit d’un ensemble de stratégies visant l’amélioration des relations avec les clients et l’accroissement de leur fidélité.

Multipliez vos ventes et votre relation par un présence en ligne avec Boostering.

Ainsi, vous pouvez envoyer des e-mails marketing, qui apparaissent dans de nombreuses enquêtes. C’est l’une des stratégie les plus efficaces de relation client et de génération de retours.

Des canaux de la relation client.

Votre site peut être une excellente vitrine de votre entreprise locale. Cela permet une communication directe, claire et ciblée avec le client, en plus des réseaux sociaux.

Vos résultats peuvent être affichés sur votre site Web, les clients posent des questions auxquelles vous répondez en direct. Vous pouvez lancer des promotions et en apprécier directement les retours. Impliquez votre public pour mieux le comprendre et ainsi obtenir des résultats étonnants .

Il est également important d’être présent dans Google My Business , et encore mieux lorsque les internautes vous y trouvent et qu’ils sont conduis vers un site extraordinaire!

L’un des aspects les plus positifs d’un site d’entreprise est qu’en plus de promouvoir votre entreprise, il est ouvert 24h / 24 et 7j / 7. De ce fait, cela augmente vos chances de multiplier les ventes. Inscrivez vous sur Boostering et découvrez comment vous pouvez aller beaucoup plus loin!

Comment générer des leads avec Instagram ?

Les prospects sont-ils important pour toute entreprise, après tout, sans eux, pas de vente ? Par conséquent, il est aussi important que vous sachiez comment le canal que vous utilisez est généré indépendamment.

Aujourd’hui, nous allons aborder l’un des réseaux sociaux les plus appréciés par les équipes marketing, Instagram .

Bien que Instagram ne dépasse pas le nombre d’utilisateurs par rapport à Facebook, sa popularité parmi les utilisateurs ne peut être niée.

Et vous ne pouvez pas nier à quel point le marketing et les ventes de ce canal peuvent être précieux . Alors, sans plus tarder, découvrez comment votre entreprise peut générer des prospects avec Instagram.

Utiliser le lien en bio

Vous, entrepreneur, qui démarrez votre entreprise ou la consolidez sur les réseaux sociaux, ne pouvez utiliser le lien de la bio que pour capter plus de prospects ! La bonne chose à propos des liens dans la bio est que si vous avez besoin d’une page de destination proposant plusieurs liens, vous pouvez utiliser des sites comme Linktree et passer le mot.

Linktree est un outil très utile pour ajouter plus d’un lien à votre Instagram BIO. Utilisé correctement, Insta peut être votre premier partenaire en génération de leads.

Lien Histoires

Un bon moyen de générer des pistes est de fournir des histoires engageantes à votre public. Ensuite vous créez des liens vers des URL qui donnent un aspect intéressant ou mènent à une page de destination pour la capture.

Mais cela n’est possible que si vous avez plus de 10 000 abonnés. Sinon vous pouvez demander à l’utilisateur d’accéder à votre BIO où vous pouvez fournir un lien unique vers une action particulière.

À l’exception des blogueurs et des marques plus « cool », la plupart des entreprises mettent plus de temps à atteindre ce nombre important d’adeptes.

Vous pouvez donc utiliser LinkTree pour diriger l’utilisateur vers la page à laquelle vous faites référence dans votre récit.

Droit au but. Dans les histoires, vous pouvez parler d’un produit, d’un service, d’un contenu riche qu’un utilisateur peut enregistrer via une page. Pour cela, il n’a besoin que d’un accès à sa BIO.

Publicité Instagram

Lorsque la publicité est bien conçue et exécutée, elle constitue le moyen le plus puissant et le plus efficace de générer des prospects sur Instagram.

La chose la plus importante ici est de garder à l’esprit ce que vous proposerez pour générer des prospects.

Est-ce un contenu riche ? Un statut de paiement spécial ?

Pour être honnête, ce n’est pas parce que vous avez un produit ou un contenu riche, et vous communiquez que les leads vont commencer à apparaître comme par magie.

Vous devez créer une proposition unique pour l’utilisateur, en créant des références. Ajoutez-y beaucoup de valeur.

Les gens savent lorsque vous leur mentez et croyez en moi, vous ne voudriez pas être perçus comme une entreprise menteuse.

Répondre à la boîte de réception

Pratiquons la réflexion suivante, souvenez-vous de la dernière personne qui a vu votre réponse et n’a pas répondu?

Comment c’était ? Quelque peu déplaisant non ? Être ignoré n’est pas un très bon sentiment.

La boîte de réception est l’opportunité la plus précieuse pour vous. L’utilisateur a arrêté ce qu’il avait fait pour vous envoyer un message, demandant un devis ou souhaitant en savoir plus sur votre produit ou service.

Il est temps de lui montrer à quel point il peut être bon de faire affaire avec vous ou ce que vous faites pour mieux le comprendre et le satisfaire.

Ne l’ignorez pas, répondez à toutes ses questions, si vous avez un contenu riche qui l’aidera, envoyez-lui le lien à télécharger.

Ceux qui sont bien fréquentés répondent toujours.

Répondre aux commentaires

Suivant la même logique que la boîte de réception. Il est très important de répondre aux commentaires.

Vous n’avez pas le temps de répondre? Déléguer ce rôle à quelqu’un.

Avez-vous une personne chargée de répondre au téléphone et d’accueillir les personnes dans votre entreprise ? Cette personne peut également répondre aux clients en ligne.

De nos jours, il est nécessaire d’avoir un bon service dans les environnements en ligne et hors ligne.

La conclusion

Eh bien, nous espérons que cette leçon vous a aidé à mieux comprendre comment générer des prospects sur Instagram.

Nous passons en revue les stratégies que nous utilisons pour nos clients. Vous pouvez donc être sûr qu’il ne s’agit pas simplement d’estimations ou de suggestions qui n’ont jamais été mises en œuvre.