Comment trouver de nouveaux clients ? Partie 3.

Comment prospecter par courriel ?

Étant donné que votre abonné peut recevoir plus de 100 courriels par jour, vous avez déjà du mal à les toucher. 

Cependant, le courrier électronique est un moyen efficace de communiquer avec vos clients potentiels. 

Il suffit de suivre les étapes ci-dessous :

Identifiez votre client potentiel. Seules les organisations ciblées pouvant bénéficier des conseils que vous donnez. Pensez aux marques et au type d’entreprise avec lesquels vous souhaitez travailler.

Localisez le bon interlocuteur au sein de l’organisation . Essayez de parler à la personne qui prendra la décision d’embaucher un consultant. Si vous ne savez pas qui est cette personne ou n’avez pas de contact, essayez de vous rapprocher le plus possible.

Cartographiez les besoins de votre client. Essayez d’imaginer ce que vos clients recherchent et comment vous pouvez les aider à résoudre cette situation.

Écrire un « sujet » convaincant. 35% des destinataires ouvrent des courriers électroniques en fonction de la ligne d’objet. Alors remplissez cette ligne avec des termes qui retiennent l’attention.

Allez droit au but. Votre client ne veut pas perdre de temps à lire votre e-mail. Soyez concis et direct. Laissez votre destinataire être en mesure de comprendre votre objectif dans les premières lignes.

Personnalisez : Le courrier électronique personnalisé a un taux de réponse élevé. Pour commencer, appelez la personne par son nom. Et essayez de développer votre offre de services spécifiquement destinée à cette organisation. En bref, faites d’abord des recherches !

Choisissez un seul CTA. Que voulez-vous que cette personne fasse après avoir lu votre courrier électronique ? À quoi répond le courrier électronique ? Qui dirige votre site ? Soyez précis.

Suivez vos envois. Il est fréquent que des personnes perdent certains courriels. En général, vous pouvez envoyer une relance après une semaine. Mais ne soyez pas agressif. Si vous n’avez pas reçu de réponse à la deuxième tentative, votre destinataire n’est probablement pas intéressé.

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