Comment utiliser l’inbound marketing.

Comment prospecter avec le marketing entrant ?

L’inbound Marketing fournit un cadre qui vous permet de tirer parti des outils numériques de votre entreprise. Cependant, il n’y a pas de solution miracle en ligne. 

Il s’agit plutôt d’un processus continu qui implique une production et une analyse de contenu régulières.

Notez les conseils suivants :

Optimisez votre site. Cela signifie qu’il doit être attractif pour les moteurs de recherche tel que Google. Pour ce faire, vous avez besoin de votre propre URL qui vous indique, des titres personnels et des méta-descriptions

Il y a le blog. Le blog c’est votre plate-forme de publication au sein de votre site. Vous allez y entrer votre contenu pour les internautes qui recherchent sur Google. Produisez du texte avec des sujets qui plaisent à vos clients avec des mots clés pertinents. De cette façon, quand ils le découvriront, ils viendront à vous. Pour que cela fonctionne, vous devez avoir un référencement optimisé pour votre contenu.

Soyez une autorité. Vous devez être reconnu par vos clients comme un conseiller de confiance. Par conséquent, son contenu doit être cohérent, intéressant, profond et unique, ainsi que fréquent et actuel.

Promouvoir une proposition. Sur votre site, vous devez faire une offre qui convertit vos visiteurs en prospects. Cela signifie qu’à la fin des articles, via des pop-ups ou lorsque vous trouvez le plus attrayant, vous devez proposer quelque chose de gratuit à télécharger (un livre électronique, un cours vidéo, etc.). 

Gestion commerciale en ligne. Trouvez de nouveaux clients.

Pour télécharger ce « cadeau » – appelé « appât numérique » – le visiteur doit entrer son e-mail. Cet e-mail ira à votre base de contacts.

Analyser les résultats. Vous devez savoir ce qui est le plus attrayant pour votre public, car la prospection relationnelle est la première étape. Pour analyser le trafic sur votre site, Google Analytics est un bon outil. Examinez vos résultats fréquemment.

Utilisez l’Email Marketing. Le marketing par courrier vous permet de développer une relation avec vos clients. Vous pouvez les contacter manuellement ou via un outil automatisé. Dans ces courriels, fournissez des informations pertinentes. Vous pouvez poster directement sur le réseau.